En octobre 2025, une PME industrielle française de 50 salariés (nom anonymisé : « MétalTech ») a fait appel à COCORRIDOR pour évaluer sa dépendance numérique. Résultat du scan initial : un Score de Souveraineté Numérique de 28/100 (grade E). Quatre mois plus tard, après une migration accompagnée, le score atteint 85/100 (grade A).
Voici le détail de cette transformation, ses coûts, son calendrier et les leçons à en tirer.
État initial : diagnostic accablant
Contexte de l'entreprise
MétalTech est un fabricant de pièces mécaniques de précision, avec 50 salariés répartis sur deux sites en Île-de-France. L'entreprise réalise un chiffre d'affaires de 8 millions d'euros, avec 30 % à l'export (principalement Allemagne et Italie). Elle traite des données de clients industriels, y compris des plans techniques confidentiels.
Résultats du scan COCORRIDOR
Le scan a détecté 12 services extra-européens sur le site et dans l'infrastructure numérique :
| Service détecté | Catégorie | Pays | Impact score |
|---|---|---|---|
| AWS eu-west-3 | Hébergement | USA (juridiction) | -35 pts (cap Layer 2) |
| Google Analytics 4 | Analytics | USA | -12 pts |
| Cloudflare | CDN / Sécurité | USA | -8 pts |
| Mailchimp | Email marketing | USA | -6 pts |
| Stripe | Paiement | USA | -5 pts |
| HubSpot | CRM | USA | -6 pts |
| Intercom | Support client | USA | -4 pts |
| Calendly | Prise de RDV | USA | -3 pts |
| Hotjar | Analytics UX | USA | -4 pts |
| Google Fonts | Typographie | USA | -2 pts |
| YouTube (embed) | Vidéo | USA | -3 pts |
| Google reCAPTCHA | Sécurité | USA | -3 pts |
Score Layer 1 (détections) : 39/100. Score Layer 2 (caps) : 35/100 (plafonné par l'hébergement US). Score final : min(39, 35) = 28/100 (grade E, après pondération légale).
Plan de migration : 4 mois, 3 phases
Phase 1 : Quick wins (semaines 1-2)
Migrations sans interruption de service, réalisables en autonomie :
- Google Analytics 4 → Matomo (auto-hébergé sur Scaleway) : installation en 2 heures, exemption CNIL
- Google Fonts → polices locales : téléchargement et hébergement sur le serveur, 30 minutes
- YouTube embed → youtube-nocookie.com avec attribut
data-coco-category="functional": 15 minutes - Hotjar → suppression (données UX non utilisées depuis 6 mois)
Gain : +21 points. Score intermédiaire : 49/100.
Phase 2 : Migrations structurantes (semaines 3-8)
Migrations nécessitant un accompagnement technique :
- AWS eu-west-3 → Scaleway Paris : migration de 3 serveurs (site web, API, base de données). Deux week-ends de bascule. Zero downtime grâce au DNS failover.
- Cloudflare → Bunny.net (CDN slovène) : migration DNS, configuration CDN, certificats TLS. 1 jour.
- Mailchimp → Brevo : migration des listes, des templates et des automatisations. 1 semaine.
- Stripe → Mollie : migration des abonnements clients, intégration SDK. 2 semaines.
Gain : +28 points. Score intermédiaire : 77/100.
Phase 3 : Optimisation (semaines 9-16)
- HubSpot CRM → Axonaut (CRM français) : migration des contacts, pipelines et automatisations. 3 semaines.
- Intercom → Crisp (chat français, serveurs UE) : installation du widget, migration de l'historique. 2 jours.
- Calendly → Cal.com (open source, self-hosté) : déploiement sur Scaleway. 1 jour.
- Google reCAPTCHA → hCaptcha (serveurs UE) : changement du script. 1 heure.
- Déploiement CMP COCORRIDOR pour bloquer les cookies tiers restants avant consentement.
Gain : +8 points. Score final : 85/100 (grade A).
« On pensait que la migration prendrait un an et coûterait une fortune. En quatre mois, avec un accompagnement structuré, on a divisé notre dépendance US par dix. Le ROI est immédiat : nos clients allemands nous demandaient des garanties de souveraineté des données. »
Directeur général, MétalTech (anonymisé)
Coûts et retour sur investissement
| Poste | Coût ancien (annuel) | Coût nouveau (annuel) | Différence |
|---|---|---|---|
| Hébergement (AWS → Scaleway) | 4 800 € | 3 200 € | -1 600 € |
| CDN (Cloudflare Pro → Bunny.net) | 240 € | 120 € | -120 € |
| Analytics (GA4 → Matomo self-hosted) | 0 € | 0 € (inclus hébergement) | 0 € |
| Email (Mailchimp → Brevo) | 1 800 € | 1 200 € | -600 € |
| Paiement (Stripe → Mollie) | ~2 % frais | ~1.8 % frais | -0.2 % sur CA en ligne |
| CRM (HubSpot → Axonaut) | 5 400 € | 2 160 € | -3 240 € |
| Support (Intercom → Crisp) | 1 440 € | 600 € | -840 € |
| Accompagnement COCORRIDOR | N/A | 4 800 € (one-shot) | +4 800 € |
| Total année 1 | ~14 000 € | ~12 000 € | -2 000 € + souveraineté |
Dès la deuxième année, l'économie récurrente atteint 6 400 euros par an. Le retour sur investissement de l'accompagnement COCORRIDOR est atteint en 9 mois.
FAQ
Combien de temps dure une migration souveraine complète ?
Pour une PME de 50 salariés avec 10 à 15 services à migrer, comptez entre 3 et 6 mois. Les quick wins (analytics, fonts, cookies) se réalisent en quelques jours. Les migrations structurantes (hébergement, CRM, paiement) nécessitent 2 à 8 semaines chacune. L'accompagnement par un expert COCORRIDOR réduit le délai de 30 à 50 %.
La migration entraîne-t-elle une interruption de service ?
Non, si elle est planifiée correctement. Les migrations DNS utilisent une période de transition où les deux fournisseurs sont actifs simultanément. Le basculement final se fait par modification du pointage DNS avec un TTL réduit (300 secondes). En cas de problème, le retour arrière est immédiat.
Les alternatives européennes sont-elles aussi performantes ?
Pour 90 % des usages PME, les alternatives européennes offrent des performances équivalentes ou supérieures. Scaleway affiche des latences inférieures à AWS pour les utilisateurs français (datacenter Paris). Matomo offre plus de fonctionnalités que GA4 en version auto-hébergée. Brevo et Mollie sont au même niveau que leurs équivalents US pour les volumes PME. Testez votre score actuel avec le scan COCORRIDOR pour identifier vos priorités de migration.